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“奕芙泉”小老板

作者:木末亭 更新时间:2016-10-18 授权:晋江文学城 返回目录页>>


与栗闻天死守专业领域不同,雷厉风喜欢尝试各种工作,他学的专业是生物工程,这在他们高考的那个时代可是绝对的热门专业,可是毕业之后找工作的时候才发现,这一专业如同鸡肋。
研究生毕业之后有实力的同学出国了,有关系的去了科研院所。剩下的他们竟然没有合适的岗位,制药企业几乎不会拿出太多资金搞研发,以前的几分钱的药,换个名字和包装就身价倍增,大量的精力都用在销售上面,各种潜规则,各种手段应有尽有。
他最初在一家食品检测机构负责食品检验,机构属于事业单位,但绝对是盈利大户。什么食品上架销售之前都要送到他们这里来做检验,他们出具相关合格证后才能上市。
这其中高昂的检测费用不算,想要通过几乎都要出点血。但是这些事情和雷厉风没有关系。
“主任,这份食品样品有些问题,有几个指标超出了规定啊。”厉风因为一份样品出现问题找到主任。
“超出多少啊?”
“也不是很多,最多的一项指标超出有10%。”雷厉风如实说道。
“你从新采样在做几次,这家企业是我们的老客户了。”主任话的意思很明白,这是打过招呼的,至少不是太差都会通过。
“好的。”雷厉风每当看到食品上各种检验便签都会想到类似的场景。食品厂家已经打点好了一切,只要不是太过分,最终的结果都是通过。
没干一段时间他就辞职了,他觉得和想象的科研工作差距太多。辞职后他来到了一家制药企业,本想是来做研发的,没想到最后还是做检验。
每一批产品都要抽样检验,这种检验就要严格的多,但是若不合格则继续抽样,除非出现多例不合标准的产品,经理才会同意停止这批货的销售。

他们这个专业真正在国内从事科研的人员凤毛麟角,其余还在从事本专业的都是在做检测,剩余的人员则是转行,考考公务员,做销售,甚至还有自己通过司法考试,从事律师工作的。

雷厉风在经历了之前的两份工作之后,决定自己创业。他没有多少启动资金,而且没有太多经验,实体经济投资太多,他决定从网上寻求突破。经过考察,他决定做精油。
女人的钱最好赚,精油又是刚刚兴起的一种时髦产品,而且这个投资小,风险小,堪称一本万利。
于是他在阿里巴巴上买了几种精油,向茶树精油啊,薰衣草精油之类的,几十到几百块钱每公斤。还以每只几毛钱的价格买了几百个精油瓶。然后进行包装,他让马加加给他制作了产品标签,栗闻天给他的精油品牌起了名字:“奕芙泉”,寓意皮肤神采奕奕的源泉。
雷厉风非常满意,用时下的话说,这是一个“高大上”的名字。雷厉风刚开始的时候生意并不好,天天盯着电脑,在各种论坛上发广告,但是始终没有什么效果。
每当听到“叮咚”一声的时候,他都会飞快的跑到电脑前,可是打开一看,多半是拍下了产品,留言却说需不需要推广。明显这不是买家,他们不过是来做广告的,拍下产品只是为了引起店家的注意。
他一度要放弃的时候突然来了买家,而每卖出一瓶的利润就足以给他动力让他继续坚持下去。在家上他生物学的专业背景,能用很专业的词汇向客户介绍他的产品,终于在一段时间的坚持之后得到了很多女性客户的青睐。
“亲,有什么可以帮您?”
“你们的香薰精油有消炎杀菌的作用?”
“对的,现在是感冒高发期,我们的精油产品可以杀死空气中绝大多数病毒和细菌,有效的避免流行感冒的发生。”
“你们的是天然精油?”
“请亲放心,我们这款产品是直接从植物中提取,然后提纯过滤后直接灌装,绝对不添加任何化学成分。”
“那我买一瓶,邮费可以便宜点吗?”
“亲,本店是小本经营,利润已经非常低了,不过您若是买三瓶,我们可以给您免邮费,我们这款产品不仅可以用于香薰,还可以用于皮肤的消炎,用处很多的。”
“那好吧,我买三瓶,你给我免邮费啊。”
“好咧!”
这是雷厉风惯用的方法,因为一瓶精油对于他来说成本只有几块钱。邮费才是他很大的一块成本,多卖一瓶精油,邮费的钱就省出来了。而且只要顾客想将精油用在哪个方面,他都会着重说这方面的效果,对于这种产品来说,心里安慰的效果或许远远大于实际的作用。

梁德成给患者介绍病情的时候总是用浅显易懂的词汇,意图尽可能让患者听明白。而雷厉风则是反其道而行之,他的目的就是要让顾客听不明白,并让顾客自己理解到这种产品对他们非常有用。
“看你开淘宝店,我都不想在淘宝上买东西了。”马加加对雷厉风的淘宝店最为了解。
“又不是我一个人这样,现在的化妆品都是暴利,他们比我黑多了。但是人家有品牌,身价自然不菲。”
“照你这样说,大家都去做化妆品好了啊。”
“其实化妆品最核心的不是产品,而是营销,那些大品牌他们在营销上的投入都是很大的,这也是他们的成本啊。”
“我看你的店里销量还是不错的啊。”马加加说道。
“那些有一半是水分,你懂得。”雷厉风笑着说道。
“都是什么世道,现在还有多少是真的!”
“大家都这样做,顾客也都知道其中有水分,也就无所谓真与假了。”雷厉风说话很实际,自己干有些时候是迫不得已,为了排名、销量这些,他没少下工夫。
“以后我就用最便宜的好了。”马加加说道,虽然这样说,但他还是会在淘宝上买东西,因为对于他这样的宅男,确实非常方便,而且虚假宣传等问题也不仅仅是淘宝才有的。

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